Agence Amazon Ads et Retail Media
Votre offre produits se perd dans les pages de résultats Amazon ? Vos concurrents trustent les meilleures emplacements et captent les ventes ? Vos conversions plafonnent malgré un catalogue solide ?
Chez Nova3, agence retail media, nous construisons des stratégies publicitaires sur les marketplaces qui génèrent des ventes rentables. Amazon Ads, Cdiscount, ManoMano : nous gérons vos campagnes avec l’objectif clair de maximiser votre chiffre d’affaires sans sacrifier vos marges.
E-commerçants, retailers, marques, DNVB : transformez vos investissements en publicité sur les marketplaces en levier de croissance mesurable.
Pourquoi investir en Retail Media ?
- Plus de visibilité et plus de ventes
Vos produits apparaissent sur les meilleurs emplacements, en haut des résultats de recherche, dans les espaces sponsorisés. Vos offres s’affichent clairement et vous n’êtes pas relégués au beau milieu de plusieurs dizaines de produits concurrents.
Résultat : plus d’impressions, plus de clics sur vos produits, avec de meilleurs taux de conversion, et finalement plus de ventes - Accélération des ventes organiques
Les campagnes sponsorisées créent un cercle vertueux. Vos produits gagnent en visibilité, génèrent des ventes, accumulent des avis positifs, améliorent leur classement organique. Cette dynamique renforce progressivement votre positionnement naturel sur la marketplace.
Le retail media ne remplace pas le référencement organique, il l’accélère. Vos investissements publicitaires nourrissent votre visibilité long terme. - Rentabilité maîtrisée
Les commissions des marketplaces s’ajoutent aux coûts publicitaires, la pression sur les prix est constante. Cette équation économique serrée exige une gestion rigoureuse : ciblage précis, enchères optimisées, suivi strict des performances par produit.
Nous construisons des campagnes rentables qui amplifient vos ventes sans compromettre votre profitabilité globale.
Nos expertises Retail Media
Gestion de campagnes Amazon Ads
Amazon concentre l’essentiel du trafic français des marketplaces. Nous maîtrisons les 3 formats publicitaires de la plateforme pour maximiser votre visibilité selon vos objectifs :
- Sponsored Products Format emblématique du retail media, ces annonces produits apparaissent directement dans les résultats de recherche et sur les pages concurrentes.
- Sponsored Brands Ces campagnes mettent en avant votre marque avec une sélection de vos produits. Elles captent l’attention en haut des résultats et redirigent vers votre Store Amazon.
- Sponsored Display Publicités display ciblées qui suivent vos prospects sur et hors Amazon via le réseau programmatique.
Optimisation des fiches produits
Les campagnes publicitaires dirigent du trafic vers vos fiches produits. Si ces pages ne convertissent pas, vous gaspillez votre budget. L’optimisation des contenus produits constitue le prérequis indispensable à toute stratégie retail media rentable.
Nous intervenons sur l’ensemble des composants qui déterminent votre taux de conversion :
- Titres produits optimisés
- Visuels et images conformes
- Descriptions enrichies et contenu A+
Optimisation SEO marketplace
Identification des requêtes stratégiques, intégration sémantique naturelle dans l’ensemble des champs textuels, structuration des attributs pour maximiser l’éligibilité aux filtres. Votre catalogue gagne en visibilité organique pendant que les campagnes sponsorisées génèrent des ventes immédiates.
Stratégie multi-marketplaces
Amazon domine mais ne concentre pas l’intégralité des opportunités. D’autres places de marché offrent des audiences complémentaires, parfois moins concurrentielles, avec des taux de commission plus favorables selon votre secteur.
Nous déployons votre stratégie retail media sur l’ensemble des marketplaces pertinentes pour votre activité :
- Cdiscount
2ème marketplace française avec une audience sensible au prix. Formats publicitaires proches d’Amazon Ads. - ManoMano
Marketplace spécialisée bricolage, jardin, aménagement. Audience qualifiée de particuliers et professionnels. Concurrence généralement moins intense qu’Amazon sur ces segments.
Cette approche multi-marketplaces diversifie vos canaux de vente, réduit votre dépendance à un acteur unique, capte des audiences complémentaires. Nous priorisons toujours les plateformes selon leur rentabilité réelle pour votre catalogue.
Choisir Nova3 comme agence Amazon Ads
Expertise E-commerce et marketplaces
Le retail media exige une double compétence : maîtrise des régies publicitaires marketplace ET compréhension fine des mécaniques e-commerce. Nos consultants ont développé cette expertise en gérant et en optimisant des centaines de campagnes Amazon Ads. Cette expérience concrète change notre approche. Nous parlons marges, stock, logistique, Buy Box, ACoS optimal selon votre structure de coûts. Les clics et impressions ne constituent jamais une finalité, seulement des indicateurs intermédiaires au service de votre rentabilité.
Vision et stratégie business long terme
Nous ne cherchons pas le volume de ventes à tout prix. Certains produits de votre catalogue ne seront jamais rentables en sponsorisation directe, d'autres méritent des budgets conséquents car ils dégagent de fortes marges. Notre approche intègre totalement vos réalités business : concentration des budgets sur les produits rentables, utilisation tactique du sponsoring pour accélérer le référencement organique des nouveaux produits, arbitrages entre campagnes de marque (défensives) et campagnes génériques (offensives) selon votre positionnement concurrentiel. Cette vision stratégique équilibre court terme (ventes immédiates) et moyen/long terme (construction de votre autorité marketplace).
Approche data-driven et optimisation permanente
Chaque clic génère une donnée exploitable. Nous analysons en continu les performances de vos campagnes pour identifier les leviers d'amélioration : search terms qui convertissent, placements les plus rentables, horaires optimaux, saisonnalité des requêtes. Cette approche analytique guide nos décisions d'optimisation. Nous amplifions ce qui fonctionne, corrigeons ce qui sous-performe, testons de nouvelles hypothèses pour maintenir la performance. Vos campagnes évoluent quotidiennement selon les données collectées et les analyses que nous en faisons, jamais selon des intuitions ou des pratiques figées.
Guichet unique pour votre stratégie E-commerce
Le retail media ne fonctionne jamais en vase clos. Vos campagnes sponsorisées doivent s'articuler avec votre référencement organique marketplace, et possiblement votre acquisition hors-marketplace (SEA, SEO, SMA sur votre site), votre stratégie de contenu, etc... Chez Nova3, nous maîtrisons l'ensemble de ces leviers e-commerce et pouvons vous accompagner de façon globale. Cette vision 360° nous permet de construire une stratégie cohérente : vos campagnes Amazon Ads alimentent votre notoriété pendant que votre SEO construit du trafic organique, vos données retail media enrichissent vos campagnes Google Ads, votre contenu A+ sert simultanément la conversion marketplace et votre stratégie GEO. Un seul interlocuteur pour tous vos besoins d'acquisition e-commerce. Fini les prestataires cloisonnés qui optimisent leur canal sans vision d'ensemble.
Notre méthode de travail
1. Audit marketplace complet
Analyse approfondie de votre présence actuelle : structure du catalogue, qualité des fiches produits, positionnement tarifaire versus concurrence, avis clients, éligibilité Buy Box. Examen de vos campagnes en cours si existantes : structure, ciblage, performances par produit, rentabilité globale. Étude concurrentielle détaillée : qui sponsorise vos mots-clés stratégiques, quels arguments de vente utilisent-ils, où se situent leurs points faibles exploitables. Cet audit gratuit identifie vos leviers de croissance prioritaires et quantifie le potentiel additionnel réaliste selon votre catalogue et vos marges.
2. Stratégie retail media chiffrée
Construction d'un plan d'action précis adapté à votre structure de coûts : quels produits sponsoriser en priorité, quelle répartition budgétaire entre formats publicitaires, quels mots-clés, quel ACoS maximum acceptable par segment. Projection réaliste des résultats attendus : ventes additionnelles sponsorisées, impact sur les ventes organiques, rentabilité nette après déduction de l'ensemble des coûts. Calendrier de déploiement avec quick wins identifiés pour générer rapidement les premiers résultats mesurables. Vous décidez en connaissance de cause, avec une vision claire des investissements nécessaires et du retour escompté.
3. Déploiement et optimisation des campagnes
Configuration des comptes publicitaires, structuration des campagnes par objectif et par segment de catalogue, création des ensembles d'annonces, définition des enchères initiales. Lancement progressif pour collecter les premières données de performance et commencer les optimisations de plus long terme.
4. Reporting et amélioration continue
Tableaux de bord mis à jour quotidiennement avec l'ensemble de vos KPI retail media : dépenses publicitaires, ventes sponsorisées, ACoS par campagne, ROAS global, évolution des ventes organiques, parts de voix sur vos requêtes stratégiques. Points mensuels pour analyser les performances, identifier les nouvelles opportunités, ajuster la stratégie selon l'évolution de votre marché et de votre concurrence. Tests réguliers de nouveaux formats, nouveaux ciblages, nouvelles créatives pour maintenir la performance. Le retail media évolue constamment. Nous adaptons vos campagnes en continu pour maintenir et améliorer votre rentabilité.
Discutons de votre projet
E-commerçants, marques, retailers, vous méritez une agence retail media qui :
- Comprend les réalités économiques des marketplaces
- Optimise chaque euro investi pour maximiser vos marges
- Parle business avant de parler technique
- Vous donne une visibilité totale sur vos performances
À tout de suite chez Nova3 !
FAQ Agence Retail Media Nova3
Un budget publicitaire mensuel de 500€ minimum permet de tester le canal et collecter des données exploitables. En dessous, le volume de ventes généré et les données collectées sont souvent insuffisants pour optimiser efficacement.
Ce budget doit s’adapter à votre catalogue, vos marges produits, l’intensité concurrentielle sur vos segments. Un produit à forte marge peut supporter un ACoS de 30-40%, un produit à marge serrée ne tolérera pas plus de 15-20%.
Nous construisons toujours une stratégie budgétaire sur-mesure après analyse de votre structure de coûts et calcul de votre ACoS maximum acceptable.
Premières ventes sponsorisées sous quelques heures après activation des campagnes. Données suffisantes pour optimiser finement sous 2-3 semaines. Rentabilité stabilisée et ACoS maîtrisé après 4-6 semaines d’optimisations continues.
Le délai dépend aussi de la maturité de votre présence marketplace : qualité des fiches produits, historique de ventes, stock d’avis clients. Un catalogue bien structuré avec des fiches optimisées convertit immédiatement. Un catalogue nécessitant des corrections préalables demande un travail de fond avant le lancement de la publicité.
Les deux leviers sont complémentaires et répondent à des temporalités différentes :
- Retail media (publicité sponsorisée)
Visibilité immédiate dès l’activation des campagnes
Ventes qui s’arrêtent si vous coupez le budget
Idéal pour lancer de nouveaux produits, capter rapidement des parts de marché, compenser un référencement organique faible
- Référencement organique marketplace
Construction progressive via optimisations produits et accumulation de ventes
Trafic “gratuit” et durable une fois les positions acquises
Idéal pour réduire le coût d’acquisition et améliorer les marges long terme
Notre recommandation : démarrez avec la publicité pour générer des ventes et des avis rapidement, investissez simultanément dans l’optimisation de vos fiches produits. Réduisez progressivement la part sponsorisée au fur et à mesure que votre référencement organique se renforce.
Oui, à condition de maîtriser rigoureusement votre équation économique globale. Les commissions Amazon varient de 8% à 15% selon les catégories, auxquelles s’ajoutent les frais logistiques FBA si vous utilisez ce service, et le coût publicitaire.
La rentabilité est possible si :
- Vos marges produits supportent cette structure de coûts
- Vos fiches produits convertissent efficacement
- Votre ACoS reste inférieur à votre marge nette disponible
- Vous optimisez continuellement pour réduire le coût d’acquisition
Nous calculons systématiquement votre seuil de rentabilité avant le lancement pour garantir que vos campagnes dégagent une marge intéressante.
Amazon concentre la majeure partie du trafic français des marketplaces mais présente aussi la concurrence la plus intense et des commissions élevées pour un e-commerçant. D’autres plateformes offrent parfois de meilleures opportunités selon votre secteur :
- Cdiscount : audience sensible au prix, commissions légèrement inférieures
- ManoMano : excellente performance pour le bricolage et jardin
- Marketplaces spécialisées : concurrence souvent moins féroce
Notre recommandation : démarrez sur la marketplace la plus pertinente pour votre catalogue, puis élargissez progressivement pour diversifier vos canaux de vente. Nous priorisons toujours selon la rentabilité réelle observée sur chaque plateforme.
