Agence SEA E-commerce
Vos coûts d’acquisition explosent ? Vos campagnes payantes manquent de rentabilité ? Vos marges diminuent et vous cherchez des experts qui comprennent les réalités du E-commerce en 2026 ?
Chez Nova3, agence SEA spécialisée e-commerce, nous gérons vos campagnes publicitaires avec une obsession : transformer chaque euro investi en ventes rentables.
E-commerçants, retailers, DNVB : nous vous proposons un travail rigoureux et des actions concrètes, en phase avec vos objectifs et la réalité de votre business, pour retrouver une croissance profitable et une activité pérenne.
Pourquoi le SEA est indispensable pour votre E-commerce ?
La vente en ligne est un domaine hautement compétitif, la concurrence est féroce, les marketplaces et leurs offres à prix cassés sont omniprésentes. Apparaître au bon moment sur les moteurs de recherche est décisif. Avec le référencement payant, vous obtenez :
- Une visibilité immédiate : vos produits sont en première ligne sur Google Shopping ou les annonces Search.
- Un ciblage précis : vous touchez des internautes déjà prêts à acheter, en positionnant vos publicités sur des requêtes à forte intention transactionnelle.
- Mesure en temps réel : malgré les contraintes légales, notamment liées au RGPD, il est toujours possible et nécessaire de mesurer avec justesse et fiabilité les résultats de vos actions publicitaires sur Google et Microsoft.
- Agilité budgétaire : vous ajustez vos investissements en fonction de votre activité, sa saisonnalité, de votre capacité à absorber l’augmentation des ventes, et des facteurs propres à votre business.
Nos expertises SEA
Google Ads E-commerce
- Google Shopping : le levier indispensable en E-commerce ; il capte souvent la majeure partie du budget SEA des annonceurs performants. C’est tout à fait logique : il s’agit de l’inventaire publicitaire où l’intention d’achat est la plus forte, où vos produits s’affichent avec visuels, prix et disponibilité. Mais Shopping exige une maîtrise technique pointue. Chez Nova3, nous optimisons vos flux produits, gérons vos campagnes Shopping avec une segmentation fine de votre catalogue produits selon vos objectifs business.
- Search : un levier sûr, qui complète intelligemment Shopping. Capter les internautes en fonction de leurs recherches, qu’il s’agisse d’une requête textuelle, une recherche vocale, ou d’une conversation avec un assistant IA. Mais le Search peut aussi s’avérer indispensable pour défendre vos mots-clés de marque et éviter que vos concurrents ne viennent détourner vos clients.
- Youtube : mettre à profit la vidéo pour présenter votre offre sur un levier à forte visibilité, qui attire des audiences de plus en plus larges notamment grâce à Youtube Shorts.
Microsoft Ads
Un canal complémentaire à Google, plus abordable, avec une audience qualifiée. Même si le moteur de recherche de Microsoft attire beaucoup moins de trafic que Google, annoncer sur cette plateforme peut s’avérer très rentable si on adopte la bonne stratégie.
On y trouve des opportunités uniques via le moteur de recherche Bing et l’assistant Copilot, où vos produits peuvent apparaître directement dans les résultats IA de Microsoft.
Pourquoi confier votre SEA E-commerce à Nova3 ?
Des experts de la publicité en ligne
Votre compte publicitaire est confié à un expert SEA qui en assure la gestion dès le début de notre collaboration. Pas de rotation incessante d'intervenants, pas de juniors qui découvrent le métier du SEA avec votre budget. Vos investissements publicitaires justifient un niveau d'expertise élevé et une vision stratégique à long terme.
Un guichet unique pour votre e-commerce
Nous maîtrisons les autres leviers de l'acquisition E-commerce : le référencement naturel pour réduire votre dépendance au payant et construire une acquisition organique durable, la publicité sur les réseaux sociaux pour diversifier vos sources d'acquisition, le marketing automation pour maximiser la valeur vie client, la data et l'analytics pour fiabiliser vos décisions. Conséquence : nous pouvons synchroniser nos actions, agir avec une approche 360°. Un seul interlocuteur, une vision globale, zéro perte de temps en coordination.
Clarté et transparence
Zéro frais caché, zéro marge sur vos achats médias. Vous conservez la propriété intégrale de vos comptes publicitaires. Les dépenses publicitaires sont réglées directement auprès des régies (Google, Microsoft, Meta...). Nous facturons exclusivement nos honoraires d'accompagnement. Cette séparation nette élimine toute zone grise et tout conflit d'intérêts. Vous disposez d'une visibilité totale sur l'affectation de votre budget. Si vous décidez de reprendre la main sur vos campagnes, aucune rétention, aucune tractation.
Gestion active et tests récurrents
Vos campagnes s'adaptent en permanence à l'évolution de votre activité et aux transformations de votre marché. Nous refusons le pilotage automatique aveugle : surveillance quotidienne des performances, A/B Testing, corrections tactiques basées sur les données observées. Chez nous, vous trouvez des praticiens rigoureux qui maîtrisent leur sujet.
Notre méthode de travail
1. Audit e-commerce et diagnostic technique
Analyse approfondie de votre catalogue produits, segmentation par marge et par volume, identification de vos bestsellers et de vos références stratégiques. Étude de votre positionnement prix face à la concurrence, compréhension de vos contraintes logistiques et de stock. Diagnostic technique de vos flux Merchant Center, audit de l'architecture de vos campagnes existantes si vous en avez, évaluation de la fiabilité de votre tracking e-commerce. Nous identifions les opportunités d'acquisition Shopping et Search les plus rentables selon votre business model et vos marges réelles.
2. Reconstruction et mise en production
Si vos campagnes diffusent déjà, nous évaluons la pertinence d'une optimisation de l'existant par rapport à une reconstruction complète. Cette décision s'appuie sur notre diagnostic initial. Nous restructurons vos flux produits pour maximiser votre pertinence sur Google Shopping, mettons en place une architecture de campagnes alignée sur la segmentation définie, implémentons ou corrigeons votre tracking pour garantir la fiabilité de vos données de conversion.
3. Gestion active et optimisations régulières
Dès validation, nous lançons les premières actions sur les canaux prioritaires : campagnes publicitaires structurées et segmentées, optimisations SEO techniques et contenus, flux produits configurés pour toutes les régies, automatisations marketing paramétrées. Nous testons systématiquement plusieurs approches en parallèle pour identifier rapidement ce qui fonctionne sur votre marché spécifique. Phase de test sur 3-4 semaines pour collecter suffisamment de données et valider la rentabilité de chaque canal avant d'augmenter les budgets pour passer à l'échelle.
4. Reporting business et recommandations
Nous vous fournissons des tableaux de bord qui vous permettent de suivre vos indicateurs en temps réel. Nous réalisons des points réguliers pour analyser les performances et ajuster la stratégie. Vous savez exactement où part votre budget publicitaire et ce qu'il rapporte en termes de ventes nettes et de profitabilité réelle.
Discutons de votre projet
E-commerçants, vous méritez une agence SEA spécialisée e-commerce qui :
- Comprend la réalité et les enjeux de votre business
- Élabore une stratégie d’acquisition cohérente
- Maîtrise les dimensions techniques du e-commerce
- Gère activement vos campagnes publicitaires
À tout de suite chez Nova3 !
FAQ Agence SEA E-commerce Nova3
Le SEA en e-commerce mobilise des compétences techniques qui sont différentes de celles du SEA généraliste et de la génération de leads. Optimisation de flux produits avec de nombreuses références, maîtrise de Google Merchant Center et son équivalent chez Microsoft, gestion granulaire des campagnes Shopping avec une segmentation pertinente des produits, exploitation avancée des custom labels, analyse de la compétitivité tarifaire par produit, mais aussi tracking spécifique E-commerce, etc… Les indicateurs en E-commerce ne sont pas exactement les mêmes que dans d’autres domaines d’acquisition.
Un consultant SEA qui n’a jamais fait de E-commerce peut se trouver totalement perdu dans cet univers. Il est donc tout à fait indispensable de faire appel à des experts du E-commerce lorsqu’il s’agit de mener des campagnes de SEA pour une boutique en ligne.
En théorie, il n’y a pas de montant minimum à investir. Dans la pratique, selon votre verticale, les spécificités de votre boutique en ligne, nous recommandons un budget publicitaire mensuel minimum de 500 à 1500€ pour Google Ads. Ces seuils permettent en général de générer suffisamment de données pour générer des données et en tirer des enseignements qui permettront d’ajuster la stratégie.
En dessous de ce budget, vous risquez de rester dans une zone où vous dépensez sans collecter assez de data afin de prendre des décisions éclairées. Si vous utilisez des stratégies d’enchères automatiques, vos campagnes ne peuvent pas stabiliser leurs performances. Vous ne pouvez pas tester plusieurs approches. Vous investissez sans apprendre suffisamment pour progresser. Si vous gérez manuellement sans utiliser le machine learning de Google ou Microsoft, vos décisions se baseront sur des données peu exhaustives, ce qui peut biaiser à la fois votre travail et celui des algorithmes.
Ce minimum varie selon votre panier moyen, votre taux de conversion, votre niveau de concurrence sectorielle. Un e-commerce avec un panier à 200 € et 2% de conversion pourra démarrer avec 1 000 €. Un autre avec un panier à 50 € et 0,8% de conversion aura besoin de 2 000 € pour générer le même volume de données exploitables.
Qu’il s’agisse de Google Ads ou Microsoft Advertising :
- Shopping concentre généralement 50 à 75% du budget SEA E-commerce. C’est l’inventaire publicitaire qui convertit le mieux pour la vente de produits physiques sur Google. Vos produits s’affichent avec visuel, prix, notation, marque : tout ce qui facilite la décision d’achat. L’intention d’achat est généralement forte sur Shopping, le taux de conversion aussi.
- Search joue plusieurs rôles complémentaires qui justifient d’y investir une part non négligeable du budget publicitaire. Protection de votre territoire marque contre les concurrents, capture des requêtes informationnelles en phase amont, exploitation des requêtes commerciales ou transactionnelles de longue traîne, sont autant de stratégies Search pertinentes pour un site E-commerce.
- Enfin, l’inventaire Youtube de Google, notamment grâce à Youtube Shorts, peut vous permettre de développer votre visibilité, construire un ancrage de marque intéressant et atteindre de nouvelles audiences plus haut dans le tunnel marketing.
Parce que Google Shopping fonctionne avant tout comme un moteur de pertinence. La qualité de vos données de flux produits conditionne directement la capacité de Google à comprendre ce que vous vendez, à diffuser votre offre sur les bonnes requêtes, ce qui résulte dans la maîtrise voire la baisse de vos coûts d’acquisition.
Des flux mal structurés se traduisent concrètement par une visibilité réduite, des coûts par clic (CPC) supérieurs et des taux de conversion inférieurs. Titres produits trop courts ou mal rédigés, catégorisation approximative, attributs manquants, descriptions pauvres : autant d’opportunités perdues pour améliorer vos performances Shopping.
L’exploitation intelligente des flux va au-delà des champs obligatoires. Les custom labels permettent de segmenter votre catalogue selon vos logiques commerciales : priorités stratégiques, niveaux de stock, saisonnalité, marges… Cette segmentation devient ensuite le socle de votre stratégie d’enchères et de votre allocation budgétaire.
Nous auditons systématiquement vos flux avant même d’intervenir sur vos campagnes. Dans la majorité des cas, l’optimisation des flux génère des gains de performance plus importants que les ajustements de campagnes eux-mêmes. C’est souvent le levier le plus rentable, bien que moins visible que les réglages d’enchères ou paramètres de campagnes.
Ces deux leviers ne s’opposent pas, ils se complètent. Le SEA génère des résultats immédiats et vous permet de tester rapidement quels produits, quelles catégories et quels messages convertissent le mieux. Ces apprentissages nourrissent ensuite votre stratégie SEO.
À l’inverse, une fois que votre référencement naturel SEO se développe sur certaines requêtes, vous pouvez réallouer votre budget SEA vers d’autres segments moins bien couverts par l’organique. Cette complémentarité optimise votre coût d’acquisition global plutôt que de dupliquer les efforts.
Certains E-commerçants maintiennent le SEA même sur des requêtes où ils sont bien positionnés en organique, pour maximiser leur visibilité et capter davantage de trafic qualifié. D’autres réduisent progressivement leur budget payant au profit du naturel pour améliorer leur rentabilité. Les deux approches sont valables selon votre stratégie et vos objectifs.
Nous construisons toujours une stratégie d’acquisition qui articule intelligemment SEA et SEO selon votre situation : phase de lancement, croissance, maturité. L’objectif est d’optimiser votre mix d’acquisition global en faisant travailler les différents canaux de concert.
